在商业的广阔天地里，常常隐藏着一些看似平凡却蕴含巨大潜力的商机。今天，咱们就来聊聊合肥一对夫妇的传奇创业故事 —— 他们靠卖 2 毛钱一个的纸杯，年入 14 亿，即将叩响 IPO 的大门，这可不是天方夜谭，而是实实在在的商业奇迹。

  这对合肥夫妇，严德平和樊砚茹，1997 年开始创业，起初经营制版和印刷业务，基本的产品是宣传画册、资料等印刷品。到了 2001 年，敏锐的他们捕捉到纸杯市场的兴起之势，果断引入纸杯生产线，完成了从印刷业到纸质餐饮具领域的关键转型。

  多年来，他们稳扎稳打，逐步将生意做大做强。从恒鑫生活的营收数据就能看出这一路的高歌猛进：2021 年到 2023 年及 2024 年前三季度，营收分别为 7.19 亿元、10.88 亿元、14.25 亿元和 11.58 亿元；同期归母净利润分别为 8016.36 万元、1.63 亿元、2.14 亿元和 1.6 亿元。预计 2024 年全年，营业收入将达 15.2 亿元至 16 亿元，纯利润是 2.13 亿元至 2.20 亿元。这一连串数字背后，是他们二十余载的辛勤耕耘与精准布局。

  严德平和樊砚茹夫妇在 1997 年创立了恒鑫生活，起初专注于制版和印刷业务，主要为客户生产宣传画册、资料等印刷品。在那个阶段，印刷行业竞争非常激烈，他们凭借着扎实的技术、优质的服务以及对客户的真实需求的精准把握，在当地市场站稳了脚跟，积累了创业的初始资金和宝贵的行业经验。

  时间来到 2001 年，夫妇俩敏锐地察觉到餐饮市场的一个细微却意义深远的变化 —— 纸杯的使用场景日益增多，普及速度加快。无论是街头巷尾的小餐馆，还是逐渐兴起的连锁饮品店，纸杯都成了不可或缺的包装容器。经过深入的市场调查与研究，他们发现纸杯需求呈现快速上升趋势，且当时市场上专业、规模化的纸杯供应商并不多，这无疑是一个潜藏着巨大商机的蓝海领域。

  机不可失，时不再来。严德平夫妇果断决策，投入大量资金引入先进的纸杯生产线，正式进军纸质餐饮具领域。从印刷到纸杯生产，看似只是业务范畴的简单转变，实则背后蕴含着诸多挑战。一方面，他们要熟悉全新的生产的基本工艺，从纸张的选材、纸杯的成型、印刷工艺在纸杯上的应用，到最后的包装环节，每一步都得从头学起；另一方面，还要重新开拓客户群体，毕竟印刷品客户与餐饮具客户就没有重叠。但凭借着坚韧不拔的毅力和对新事业的热情，他们一点点克服困难，逐步让新业务走上正轨。

  恒鑫生活如今的产品线相当丰富，涵盖了纸杯、杯盖、刀、叉、勺、吸管、搅拌棒、发泡餐具、食品包装容器等配套产品。就拿纸杯来说，既有常规的单层纸杯，满足日常饮品的简单盛装需求；也有双层纸杯，利用中空设计实现隔热防烫，很适合热咖啡、热茶等热饮，让我们消费者手持时不会感觉烫手；还有透明杯，采取了特殊材质，不仅透明度高，外观时尚，能为饮品增添视觉吸引力，而且手感好、具有一定抗菌性，在一些高端饮品或特色饮品店广受欢迎。除了纸杯，配套的杯盖、吸管等也一应俱全，不一样的规格、不一样的材质的组合，能为客户提供一站式的餐饮具采购方案，满足从街头小店到连锁巨头的多样化需求。

  要说恒鑫生活产品的一大亮点，那非 PLA 淋膜纸杯莫属。在环保理念日益深入人心的当下，传统纸杯的聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）淋膜因难以降解，慢慢的变成为众矢之的。而恒鑫生活早在 2008 年就敏锐捕捉到这一趋势，自主开发定制 PLA 淋膜生产线。PLA 全称 “聚乳酸”，是一种新型的可再生生物降解材料，通常由玉米淀粉、甘蔗和甜菜等可再生植物资源提炼出的淀粉原料制成。用 PLA 淋膜的纸杯，在保证纸杯防油防水基本功能的同时，废弃后能在自然环境中逐步降解，大幅度减少对环境的污染。像星巴克、瑞幸等对品牌形象和环保责任颇为看重的连锁企业，纷纷选用恒鑫生活的 PLA 淋膜纸杯，既契合自身的环保理念，向消费者传递绿色信号，又满足了市场监管对环保产品的要求，可谓一举多得，这也让恒鑫生活的 PLA 淋膜纸杯销量一路飙升，成为拳头产品。

  在竞争激烈的餐饮具市场，价格与质量是决定胜负的关键两手。恒鑫生活深谙此道，一方面，通过规模化生产、优化供应链管理以及持续的工艺改进，有效控制生产所带来的成本。以 2023 年为例，一只 PLA 淋膜纸杯售价仅 2 毛 3 分，PE 淋膜纸杯和 PLA 杯盖更是低至 1 毛 8 分，相比同行业竞品，在价格上有着非常明显优势，这使得下游商家在采购时能大幅度降低包装成本，对于一些连锁茶饮、咖啡品牌动辄数以亿计的纸杯年需求量来说，成本的些许降低都能转化为可观的利润增长。另一方面，低价并不代表低质。恒鑫生活建立了严格的质量管控体系，从原材料的筛选采购，到生产的全部过程中的每一道工序，再到成品出厂前的检测，都层层把关，确保纸杯的物理性能、卫生标准等各项指标远超行业中等水准，让我们消费者用起来既放心又舒心，凭借高性价比在市场站稳脚跟，不断拓宽客户版图。

  2008 年，我国正式颁布 “限塑令”，这一政策犹如一颗重磅石子投入商业湖面，激起层层涟漪。彼时，恒鑫生活已经在纸杯业务领域扎根数年，传统纸杯淋膜工艺多采用聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）等塑料粒子，虽能实现防油防水，让纸杯成为实用的纸基包装材料，但这些塑料涂层在自然环境中难以降解，日积月累，给生态环境带来沉重负担。

  严德平夫妇极具前瞻性眼光，敏锐洞察到 “限塑令” 背后潜藏的巨大商机。他们深知，环保产品将是未来市场的新宠，传统淋膜纸杯必然面临淘汰危机。于是，在 2008 年，恒鑫生活果断投入大量研发资源，自主开发定制 PLA 淋膜生产线。PLA，全称为 “聚乳酸”，是一种以玉米淀粉、甘蔗和甜菜等可再生植物资源提炼出的淀粉原料制成的新型可再生生物降解材料。用 PLA 替代传统塑料粒子进行淋膜的纸杯，不仅完美保留纸杯防油防水的基本功能，更重要的是，废弃后能在自然环境中逐步降解，对环境几乎 “零污染”，完全契合 “限塑令” 对环保包装的要求。

  虽说当时 “限塑令” 主要是针对食品购物袋，对纸杯市场冲击尚未完全显现，恒鑫生活的 PLA 纸杯收益增长并不迅猛，但这一举措却为公司赢得了未来发展的先机。凭借率先布局 PLA 淋膜纸杯生产，恒鑫生活与星巴克、麦当劳、汉堡王等国际知名餐饮连锁品牌建立起供货关系，成功迈出环保转型的关键一步，在环保餐饮具领域崭露头角，为后续的腾飞筑牢根基。

  时间来到 2020 年，这一年堪称恒鑫生活发展历史中的又一关键转折点。一方面，国家发改委等部门联合发布《关于逐步加强塑料污染治理的意见》，进一步收紧对塑料制品的使用限制。规定到 2020 年底，全国范围餐饮行业禁止使用不可降解一次性塑料吸管；2022 年，禁塑范围持续扩大；至 2025 年，地级以上城市不可降解塑料强度要下降 30%。这一系列政策的层层加码，使得 PLA 材质餐具迎来快速地发展的黄金时代，市场对环保餐饮具的需求呈井喷式增长。

  另一方面，2020 年开始，国内连锁咖啡、茶饮市场步入爆发式增长的快车道。以 “茶 + 奶 + 水果 + 文化” 为特色的新式茶饮异军突起，迅速席卷年轻花钱的那群人。据中国连锁经营协会多个方面数据显示，我国新茶饮市场规模从 2017 年的 422 亿一路高歌猛进，至 2021 年飙升至 1003 亿元，年复合增长率超 20%。同一时期，国内咖啡消费也日益普及，瑞幸、Manner 等本土咖啡品牌加速扩张，与星巴克等国际大品牌一同推动咖啡市场蒸蒸日上，咖啡逐渐从 “小资情调” 走向大众日常，成为新消费时代的宠儿。

  恒鑫生活精准把握这两大行业风口叠加的历史机遇，凭借多年积累的生产技术优势、丰富的产品线以及稳定的产品质量，深度切入新茶饮和咖啡的供应链体系。其为瑞幸、喜茶、星巴克、Manner 等众多头部品牌定制生产专属纸杯、杯盖、吸管等餐饮具，随着这一些品牌门店数量几何式增长、茶饮咖啡销量屡创新高，恒鑫生活的订单量也如同雪球般越滚越大。2020 年，公司营收为 4.24 亿元，次年便跃升至 7.19 亿元；净利润更是从 2020 年的 2487.66 万元，暴涨至 2021 年的 8123.61 万元，增幅超 326.6%，充分彰显出踩准时代节奏带来的强大发展动能。

  然而，商业之路从无坦途，恒鑫生活在一路高歌猛进之后，也面临着诸多挑战。随着近年来全国餐饮行业整体增速放缓，恒鑫生活与主要客户的新增门店数量和销售规模增长逐渐放缓。以瑞幸咖啡为例，2024 年前三季度的门店增速明显低于往年，喜茶的新开门店数也大幅减缓。这直接影响了恒鑫生活的销售业绩，2024 年对现磨咖啡和新式茶饮客户的出售的收益仅较上年增长了 15.36%。

  市场竞争加剧更是雪上加霜，家联科技、南王科技与富岭股份等同行竞争对手，纷纷通过技术升级、优化市场策略等手段，争夺恒鑫生活的客户资源。为应对挑战，恒鑫生活在 2023 年下半年选择与主要客户下调产品单价，虽短期内对毛利率造成一定影响，但从长远看，旨在巩固市场占有率，维持竞争优势。

  产能过剩与产品同质化问题，在中低端市场尤为突出，也给恒鑫生活带来不小压力。大量中小企业涌入，凭借低价策略抢占市场，使得产品利润空间被进一步压缩。但好在恒鑫生活也意识到，只有不断的提高技术壁垒、强化供应链管理，才能在这场激烈的商战中立于不败之地。

  面对挑战，恒鑫生活并未裹足不前，而是以环保和创新为双引擎，开启新的征程。

  在环保之路上，恒鑫生活持续深耕。一方面，加大对可降解材料的研发投入，不仅优化 PLA 淋膜技术，还探索其他新型生物降解材料在餐饮具上的应用，力求让产品在环保性能上更上一层楼。例如，研究怎么样逐步降低 PLA 淋膜纸杯的降解周期，使其在自然环境中能更快回归自然；或是寻找成本更低、来源更广泛的植物基原料，拓宽环保材料的边界。另一方面，热情参加环保标准的制定与推广，携手同行企业，共同提升整个行业的环保意识与实践水平，为地球的绿色未来贡献力量。

  创新层面，恒鑫生活同样不遗余力。研发上，每年投入可观资金，吸引高端科研人才，组建专业开发团队，在材料科学、生产的基本工艺、产品设计等多领域发力。如开发具有自清洁功能的纸杯涂层，让污渍难以附着，延长纸杯常规使用的寿命；或是设计出更具创意、个性化的杯身图案，满足年轻花了钱的人颜值与个性的追求。同时，强化供应链管理，引入智能化生产设备与先进管理系统，实现从原材料采购、生产制造到物流配送的全流程的优化，减少相关成本、提升效率，以更优质、低价的产品巩固市场地位，拓展客户群体，向着 “成为全世界环境保护事业的先行者” 这一愿景稳步迈进，有望续写辉煌篇章。

  合肥夫妇严德平与樊砚茹的创业故事，是一部充满智慧与勇气的奋斗传奇。他们从平凡起步，凭借敏锐眼光捕捉商机，在纸杯这一细分领域精耕细作。不仅靠多元化、高品质、高性价比产品打开市场，更踩着 “限塑令” 与新茶饮咖啡崛起两大风口一飞冲天。尽管如今面临市场增速放缓、竞争加剧等困境，但他们以环保和创新为利刃，持续开拓。这对夫妇的经历启示我们：商业世界机遇常隐于细微处，把握政策风向、紧跟消费潮流、坚持创新驱动、守护绿色发展，方能在波谲云诡的商海中稳行致远，成就非凡。愿更多创业者能从他们故事中汲取力量，书写属于自身个人的商业华章。